¿Cobras poco para lo que haces? ¿Haces mucho para lo que cobras?
Además, la mejor tenista francesa te da un consejo importante para tu carrera profesional.
Nadie piensa que cobra demasiado.
Y casi todos pensamos que deberíamos cobrar más.
Entendámoslo, para saber cómo gestionarlo.
Resumido, por si vas con prisa…
Tú ves todo el trabajo que haces tú, pero solo ves una parte del trabajo que hacen los demás.
Tú ves las otras cosas de las que depende tu sueldo (¿negociaste bien? ¿entraste en un buen momento? ¿vales para otros puestos además del que tienes?) pero no las tienes en cuenta en los demás.
A la hora de estimar cómo de baratos o caros sois, metes todo tu valor, pero solo una parte del valor de los demás. (la semana pasada te conté las consecuencias de esto)
En mi experiencia…
La mejor persona de mi área era la que menos cobraba. Y esta persona y yo nos enteramos de que era la que menos cobraba, de la peor forma posible.
En aquél entonces yo aún no tenía información (ni capacidad) sobre salarios. Así que, ¿Qué hice para resolverlo?
Escucha activa: entiendo cómo te sientes, entiendo el problema, voy a trabajar contigo para arreglarlo.
Activar las palancas que tienes: en mi caso no tenía poder para subirle el sueldo, pero si podía actuar con tiempo de formación y flexibilidad laboral. Negocié con ambas palancas para que la persona se sintiera mejor.
Acordar plan de carrera con la organización para reconocerle el salario lo antes posible.
Y aunque costó casi dos años, jugando con los otros tipos de retribución y a través de varios aumentos de sueldo, conseguimos que estuviera satisfecha y reconocida como era necesario.
Dónde está el problema…
Cuando estás pensando en los salarios, no estás pensando en trabajar.
Y estarás pensando en los salarios si:
Crees que cobras lo mismo que alguien que hace menos.
Crees que haces lo mismo que alguien que cobra más.
Los salarios públicos no arreglan esto, porque recuerda que:
yo pienso que curro mejor de lo que curro (rollo Dunning-Kruger)
yo pienso que tú curras menos de lo que curras (variante del sesgo egocéntrico)
Así que siempre me voy a comparar con quien cobra más pero creo que hace lo mismo que yo, o con quien cobra lo mismo, pero creo que hace menos.
Y siempre estaré descontento.
Por qué pasa…
Por un lado, tendemos a pensar que aportamos más de lo que aportamos por una tormenta perfecta:
El Dunning-Kruger: no tenemos en cuenta lo que ignoramos que ignoramos.
El sesgo egocéntrico: no tenemos en cuenta lo que otros aportan cuando no les vemos.
Por otro lado, siempre nos comparamos con quien cobra más, pero nunca con quien cobra menos. Por ejemplo,
si para tu mismo puesto contratan a una persona que cobra más, te parece justo que te suban el sueldo para igualarlo a mercado.
pero si para tu mismo puesto contratan a una persona que cobra menos, no te parece justo que te lo bajen.
La raíz del problema es que el salario no está relacionado solo con tu trabajo actual, sino también:
con la valía (actual y potencial) que aportas a la compañía,
con el estado (actual y pasado) del mercado de trabajo
con tu capacidad (si sabes y puedes) de negociación.
Explicar (¡y gestionar!) eso bien, es muy muy complicado.
Cómo arreglarlo…
Pagando salarios justos. Cuando traigas a alguien nuevo, págale en relación a lo que cobra el resto del equipo, nunca en relación al mercado.
Esto puede impedirte contratar si el mercado está caro, claro, así que tendrás que apostar por la formación (lo que te viene muy bien para el siguiente párrafo)
Esto puede hacerte gastar de más si el mercado está barato, pero a futuro te ahorra problemas (acuérdate de mi experiencia ahí arriba).
Trabajando la motivación intrínseca: si alimentas el deseo del equipo por hacer las cosas bien, el salario (siempre que sea justo) pasa a un segundo plano.
Una primera forma de hacerlo es apostando por la formación del equipo para que aprendan otras cosas (y esto te va a venir muy bien para ese caso en que no has podido contratar porque el mercado estaba caro, ¿recuerdas?)
Si la gente cobra razonable, está motivada y además cuenta con tu confianza para cogerse la tarde libre o entrar a la hora que necesite, tienes mucho ganado.
Un libro que te enseña sobre gestión de salarios…
"Una vez que sabes lo que esperan cobrar y te encaja en el rango, tienes que pensar una cifra concreta y un paquete de beneficios. Si las expectativas del candidato son bajas, estarás tentado de ofrecer por lo bajo. No lo hagas o lo lamentarás"
… es Managing the unmanageable, y te lo enlazo como número 5 de la Biblioteca.
Algunos dibujetes sobre sueldos…
Gestión de personas: lo que la mejor tenista francesa te enseña sobre tus objetivos
Después de una mala temporada, Caroline Garcia se está reinventando.
No quiero que ganar un Grand Slam o volver al top 5 sea mi objetivo. Quiero que esos logros sean resultados de estar feliz, trabajar duro y mejorar continuamente como jugadora y como persona.
El foco no es el destino sino el viaje. Ganar tiene que ser el resultado, no el objetivo.
Porque ganar NUNCA depende de ti. Nada de lo que hagas te asegura la victoria.
Pero lo que sí depende de ti es dar tu mejor versión cuando juegas trabajas.